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外贸行业网站推广策略

2013-7-2 17:30| 发布者: admin| 查看: 2306| 评论: 0|原作者: sword

摘要: 一、首先得有个英文网站,推荐用一些CMS来做,比如Magento,ZENCART等系统,做这个是让你有一个用来承载你公司产品和推广策略中心点。 二、做站外推广 注册一些英文B2B的商铺,如阿里巴巴 敦煌网等B2B平台。这个相 ...
一、首先得有个英文网站,推荐用一些CMS来做,比如Magento,ZENCART等系统,做这个是让你有一个用来承载你公司产品和推广策略中心点。

二、做站外推广 注册一些英文B2B的商铺,如阿里巴巴 敦煌网等B2B平台。这个相当于坐等客户的询盘,比较被动。

三、参与谷歌的关键词广告 主要是在google工具,查找你行业相关比较热的关键词,然后编制推广物料,让国外客户能通过搜索找到你的网站。

四、主动出击  在英文比较强的情况下,通过谷歌找到国外的一些与你行业相关的网站,提取到他们的电子邮箱,然后给老外发开发email。用google搜索的时候有很多技巧的。

以下是我之前做外贸的时候看到的一篇比较好的文章,分享下。

1, 欧洲人懒。因此不要指望在什么阿里巴巴,或什么B2B网站的注册 ,发布信息。那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道。

2, 找客户关键是找,而不是等。B2B就是等。因此没用。

3, 诀窍,上各国搜索引擎,上COMPASS, 用ALEX, 用google 或yahoo的目录,用dmoz或别的。

4, 如果具体点,把你产品(贸易公司)或需要你产品的产品(最终客户)翻译成各国语言, 用各国本地搜索引擎, 如果嫌麻烦。就用GOOGLE。google 有各国的分支。如google.de, google.fr等等, 可以调一下google设置的喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多。这个你自己摸索吧。懒得说那么多。我发现google真的是一个取之不尽的宝库啊,比B2B好了1万倍乃至1亿倍。当然你要会诀窍。

5, 另个建议。一般来说。贸易公司对开拓新供应商很感兴趣。因此如果你刚去新公司,如果1个月不拿单就走人。那就先放中心在贸易公司上吧。贸易公司先解决拿单的燃眉之急,最终客户才有钱途。

6, 总之,我的经验是   预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件(当然邮件内容要很商业化--简洁,明了)+灵活多边的找目标公司邮箱的办法====很多很多的钱。 另外现在市面上还有那种通过关键词和搜索引擎就可以直接提取客户网站,然后直接批量抓取客户邮箱等联系方式的客户开发软件,还能批量给你发开发信,以前我用过的一家叫顶易的,还行,能接到一些单子。运气好能接到大单。呵呵


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